一般來說，企業采購部門、行政部門選購視頻會議設備，會首選硬件廠商，優點是硬件設備更放心，并且安全有保障，企業會議信息不會外泄；缺點是價格高昂。退而求其次，預算有限的企業會選擇租賃。也就是說，還是選用硬件設備來完成視頻會議，但是設備按使用期限繳納租賃費。

以硬件來達成視頻會議的方式，看上去很美好，實際上體驗卻很糟糕。就如我開頭的體驗一樣，首先，繁瑣的設備設置、線路搭建都需要花費時間，付出學習成本；搭建好之后，能否滿足多變的會議條件也是一個問題，比如四方會議。行政人員出于自身考慮把設備采購回來，卻沒有考慮到實際使用者的感受，這就是信息不對稱、體驗不統一。

現在主流的視頻會議方式，應該是云視頻服務提供商。就以中目云會議為例，他們不需要額外硬件，用我們自己的PC和手機即可完成會議接入，支持IOS、WIN7、安卓、OSX等。在具體應用方面，支持多方會議、異地會議，還有會議管理、信息共享、會議錄制等等。

當然你也可以增加硬件設備，無非是麥克風、耳機等增強會議效果，但著都不是核心部件。我們的手機、筆記本其實已經完全滿足會議需要。

把硬件設備的功能放在云端，依靠云端的能力來收費，是矚目的盈利模式。中目云會議相當于搭建了一個云端的平臺，用戶接入矚目并支付一定的云端費用來實現視頻會議。

這樣做的優勢是，使用簡單不需要繁瑣的設置，并且花費成本也不高，單個用戶的費用只需要十幾元不等；劣勢是，采購部門和行政部門能否接受這樣按需使用的云端付費方式。